Développer une nouvelle activité dans votre structure équestre
Vous avez une idée d'activité à ajouter. Nous construisons l'étude de marché, le modèle économique et le test grandeur nature qui permettront de la valider, avant d'engager votre temps et votre argent.
Diversifier votre écurie pour consolider votre modèle
Une nouvelle activité renforce votre modèle économique et sécurise votre structure, à condition de grandir de façon maîtrisée.
Cet accompagnement est fait pour vous si…
- Vous gérez une structure équestre en activité et pensez y ajouter une prestation.
- Vous avez une intuition sur ce que vous voulez développer et souhaitez la confronter au marché.
- Vous savez qu'un lancement à l'instinct coûte cher et préférez être accompagné.
- Vous cherchez un regard extérieur sur votre projet.
Une nouvelle activité équestre, c'est un petit projet d'entreprise
Ajouter une activité ne se résume pas à une ligne de plus sur votre site. Il vous faut conquérir une nouvelle clientèle, valider un nouveau modèle économique, mobiliser de nouvelles compétences et dégager du temps.
Lancée à l'instinct, une nouvelle activité vous coûte du temps perdu, du capital immobilisé et de l'énergie retirée au cœur de métier qui fait vivre l'écurie.
Vous engagez votre capital et votre temps sur une hypothèse que personne n'a vérifiée.
Vous mesurez le marché en conditions réelles, sur une échelle réduite. Puis vous décidez sur preuves : lancer en grand ou retravailler l'offre.
Quelles activités équestres créer ?
Quelques pistes que nous étudions avec les gérants. La bonne dépend de votre structure, de votre territoire et de votre envie.
Nouvelles formules de pension
Et les services qui les accompagnent.
Stages et formations spécialisées
Pour vos propriétaires et des cavaliers extérieurs.
Location d'infrastructures
Carrière, manège, piste ou cross, mis à la disposition de tiers.
Événements équestres
Concours, journées portes ouvertes.
Bien-être du cheval
Des activités tournées vers la compréhension et le confort du cheval.
Gîte équestre
Accueillir cavaliers et randonneurs sur votre propriété.
Une activité tierce
Le cadrage économique d'une activité que vous porteriez vous-même.
Trois phases, trois décisions à prendre
Chaque phase produit un livrable et se termine par une décision claire : continuer ou ajuster. Vous restez maître de vos choix.
Cadrer le projet
Comprendre votre vision, votre structure et votre marché local. Repérer les vraies opportunités et les barrières à l'entrée.
- Première rencontre et cadrage
- Étude de marché ciblée
- Analyse de la concurrence locale
- Une à trois pistes solides
Décision : continuerajuster
Construire le modèle
Définir la clientèle, le positionnement, le modèle économique et les projections financières de l'activité retenue.
- Clientèle cible et positionnement
- Modèle économique
- Projections financières et tarifs
- Premières versions à tester
Décision : continuerajuster
Tester, puis décider
Lancer une première version à petite échelle, mesurer les retours, ajuster, puis décider de vous engager ou non.
- Accompagnement au lancement du test
- Ajustements progressifs
- Lancement à pleine échelle ou nouvelle version
Décision : lancerretravailler
La stratégie de communication et ses supports peuvent s'ajouter en prestation complémentaire.
La diversification dans la filière équine, en chiffres
Des ordres de grandeur pour situer votre projet de développement.
- 6 à 12 mois
Durée habituelle d'un accompagnement complet.
Selon la nature de l'activité. - 15 à 30 %
Part du chiffre d'affaires d'une écurie que peuvent représenter des prestations complémentaires bien positionnées.
Selon les activités et la taille de la structure. - 1 idée sur 3
Proportion habituelle de nouvelles activités qui passent du test au lancement à pleine échelle.
Ordre de grandeur observé dans le conseil aux PME.
Les questions des gérants avant de se lancer
Une autre question ? Posez-la lors d'un premier échange de 30 minutes.
Quelle différence entre optimiser et diversifier une activité équestre ?
Optimiser, c'est améliorer ce qui existe déjà : grille tarifaire, organisation, taux d'occupation, bien-être équin. Diversifier, c'est ajouter une activité nouvelle : un nouveau métier, une nouvelle clientèle, de nouvelles sources de revenus et souvent de nouvelles compétences.
Les deux démarches se complètent mais répondent à des intentions différentes : optimiser pour respirer, diversifier pour grandir. Pour la première, voyez notre audit et optimisation.
Qu'est-ce qu'un test grandeur nature, ou POC ?
Le POC (de l'anglais proof of concept, preuve de concept) est une version minimale de la nouvelle activité, proposée à petite échelle pour vérifier qu'elle trouve son public et qu'elle est rentable.
Plutôt que d'investir lourdement dès le départ, vous testez l'offre auprès de quelques clients pilotes, vous mesurez les retours, vous ajustez, puis vous décidez de lancer en grand ou d'arrêter. C'est la meilleure façon de limiter le risque d'une diversification.
Combien de temps faut-il pour construire une nouvelle activité ?
L'étude et la construction du modèle (étude de marché, positionnement, modèle économique, projections) prennent en général deux à quatre mois. Le test s'étale ensuite sur trois à six mois, le temps de préparer les supports (communication, livrets pédagogiques…) et d'observer les premiers retours des clients.
Le lancement à pleine échelle vient ensuite, s'il est validé. L'accompagnement complet dure donc six à douze mois.
Pourquoi tester une activité avant de la lancer pour de bon ?
Parce que beaucoup d'activités lancées sans test échouent ou déçoivent. Une diversification mal calibrée coûte trois choses au gérant : du temps qui ne reviendra pas, du capital immobilisé dans des installations ou du matériel, et de l'énergie retirée à l'activité principale.
Le test absorbe ces risques à petite échelle et vous permet de vous engager en connaissance de cause.
Confrontez votre idée au marché avant d'investir
En 30 minutes, nous évaluons ensemble votre idée de nouvelle activité et l'intérêt d'un accompagnement. Vous repartez avec une direction claire, que vous avanciez avec nous ou non.
Cet échange s'adresse aux gérants qui portent une idée de diversification concrète, partout en France.